В начале года компания OpenAI официально нарушила свое главное табу и запустила тестирование рекламы для пользователей бесплатных тарифов Free и Go в США. Руководство ИИ-гиганта озвучило инвесторам грандиозную цель — построить к 2030 году рекламную империю с оборотом в 100 миллиардов долларов. Однако свежие исследования аналитического агентства Emarketer показывают, что реальность оказалась гораздо суровее ожиданий.
План на 100 миллиардов трещит по швам
Согласно независимому анализу рынка, OpenAI рискует недополучить до 90% от своей прогнозируемой выручки. Эксперты Emarketer подсчитали, что к 2030 году весь американский рынок рекламы внутри автономных чат-ботов (включая ChatGPT, Microsoft Copilot и Google Gemini) составит всего 5,41 миллиарда долларов.
Чтобы выполнить свое обещание перед инвесторами накануне IPO, OpenAI нужно за четыре года построить бизнес такого масштаба, на создание которого у корпорации Meta ушло 17 лет. На данный момент это выглядит математически невозможным, даже учитывая запуск собственного Ads Manager и привлечение крупных рекламных агентств.
В бой идут новые форматы: видео и нативная реклама
Понимая, что скромные спонсорские текстовые ссылки внизу ответов не приносят нужного дохода, OpenAI начала экстренно перестраивать стратегию. На порталах по поиску работы появились вакансии инженеров в команду монетизации.
Компания планирует внедрить в интерфейс ChatGPT новые типы объявлений:
- Графические баннеры и карточки товаров;
- Интегрированные видеоролики;
- Разговорную (интерактивную) рекламу, когда чат-бот в процессе диалога будет нативно рекомендовать конкретный бренд или сервис.
С одной стороны, это расширит возможности рекламодателей, с другой — создаст серьезные риски для органического упоминания сайтов и может пошатнуть доверие пользователей к непредвзятости искусственного интеллекта. К слову, OpenAI здесь не одиноки: прямо сейчас их главный конкурент вовсю внедряет генерацию изображений в AI Overviews, постепенно уводя визуальный трафик у обычных сайтов.
Обратная сторона медали: падение ставок и жалобы рекламодателей
Внедрение коммерции в диалоговое окно идет со скрипом. Первые участники пилотных проектов уже выразили недовольство из-за отсутствия глубоких инструментов сквозной аналитики и отслеживания конверсий.
Кроме того, фиксируется быстрое падение стоимости рекламы: всего за первые девять недель тестирования средняя стоимость за тысячу показов (CPM) рухнула с 60 до 25. Чтобы спасти положение, OpenAI объявила о смене фокуса с крупных мировых брендов на малый и средний бизнес (SMB), снизив порог минимального бюджета и внедрив классическую CPC-модель с оплатой за реальные клики.
OpenAI планировала построить к 2030 году рекламную империю с оборотом в 100 миллиардов долларов. Однако, по прогнозам аналитиков Emarketer, весь будущий американский рынок рекламы в чат-ботах составит всего 5,41 миллиарда долларов, что приведет к отставанию от целей OpenAI на 90%.
Чтобы поднять доходы, OpenAI нанимает инженеров для интеграции графических баннеров, карточек товаров, рекламных видеороликов, а также разговорной (нативной) рекламы, когда бренд будет рекомендоваться прямо в процессе диалога.
Первые участники пилотных проектов пожаловались на отсутствие глубоких инструментов сквозной аналитики и отслеживания конверсий. Кроме того, средняя стоимость за тысячу показов (CPM) на старте тестирования быстро рухнула с 60 до 25 долларов.
Компания сменила фокус с крупных мировых брендов на малый и средний бизнес (SMB). Для этого OpenAI запустила Ads Manager для самостоятельной настройки кампаний, снизила порог минимального бюджета и внедрила классическую модель CPC с оплатой за реальные клики.
